“99 Speedmart 连锁便利店”由李良华（Lee Thiam Wah）创立，是马来西亚市占率最高的小超市连锁品牌。决定未来方向的管理层如今也包括接班人李延中（Lee Yan Zhong），他负责推动流程优化、永续策略与数据化治理，让扩张进入新阶段。
如果要理解一个品牌为什么能从几十家扩到几千家，就必须看它的决策结构。99 Speedmart 的增长不是靠“赌”，而是靠一连串正确的判断所堆叠出来的。从当年选择不做大卖场、选择自建配送中心，到决定采用密度式扩张模式，每个选择都决定了这家公司能否在零售业中站稳。换句话说，它的成功，是一套决策者逻辑推动出来的结果。
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创办人视角：决定 99 Speedmart 连锁便利店长期方向的取舍
李良华最关键的决策之一，就是从不尝试成为“大型超市”。他说过：“低价与邻近，就是我们的优势。”因此不进入大卖场、也不玩高档路线，而是把社区密度做到极致。这个选择让 99 Speedmart 连锁便利店保持专注，也避免与大型超市正面竞争，反而在社区层面形成排他性优势。
低毛利行业决策：现金流结构如何成为增长核心动力
在零售行业，利润不是唯一指标，现金流才是。
决策者真正关注的是：
- 货动得快吗？（快速周转＝现金更快回流）
- 补货稳定吗？（运营稳定性＞毛利）
- 是否能形成习惯性复购？
- 规模越大，成本能否越低？
这就是为什么 99 Speedmart 能在低毛利行业中保持扩张速度。
接班人视角：数据治理让“99 Speedmart 连锁便利店”扩张更稳
当门店超过 2000 家后，经验式判断会开始失效。李延中加入后，把人口覆盖率、1 公里密度、补货距离、SKU 缺货频率等全部纳入评估模型。原本“觉得这里可以开”，变成“指标显示这里值得开”。这让 99 Speedmart 连锁便利店的扩张不踩雷，也减少了错误开店带来的损耗。
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密度扩张公式：结构化判断让开店节奏更科学一致
密度扩张并不是“看到空位就开”，而是严格公式化。
| 决策因子 | 决策逻辑 | 决策目的 |
|---|---|---|
| 1 公里人口数 | <20k 密度不足 | 评估是否能开第二家店 |
| 销售密度 | 看流动性而非营业额 | 避免自我蚕食 |
| 补货距离 | 不超过 100 km | 保护配送效率 |
| SKU 缺货率 | 过高＝物流被拖累 | 决定是否适合开新店 |
这种结构化决策，是品牌扩张稳定的核心原因。
99 Speedmart 的成功，来自每个关键时刻都做了正确的判断，而不是单纯的“开更多店”。
💬 99 Speedmart连锁便利店 — 常见问题
Q1：决策层如何判断一家新店是否值得开设？ ▼
决策基于人口密度、补货路线、成本结构与区域需求的综合评估，而非个人直觉。系统会计算“该区域是否已经被现有门店覆盖”，若未达到服务阈值，新店才有机会通过审核。
Q2：为什么 99 Speedmart 的决策者坚守低毛利策略？ ▼
因为低毛利能带来更高的周转、更强的品牌认知、持续的流量与稳定现金流。对决策层而言，目标不是“每一件赚很多”，而是“每一天持续赚钱”。
Q3：接班人李延中在决策层扮演什么角色？ ▼
他强化“未来运营成本”视角，例如节能设备、永续结构、流程优化、供应链效率。这些决策没有立刻效果，但能让企业在 3—5 年后保持更强的竞争力。
Q4：决策层如何判断“是否继续扩张”或“放慢扩张”？ ▼
关键指标是区域物流成本、DC覆盖率、区域密度与人力结构。当“补货距离长、路线效率下降”时，扩张会暂缓，直到新的物流中心完成部署。
Q5：决策者如何确保 99 Speedmart 的优势长期可持续？ ▼
通过优化物流成本、强化节能策略、保持价格优势、提升密度布局与持续升级供应链效率，使企业在竞争加剧时仍保持结构性护城河。